目前O2O平台盈利模式（shì）有（yǒu）哪些，你都（dōu）知道吗?据（jù）了解，我们发现（xiàn）每个企业都有自己独特的玩（wán）法。近日雅兴突至，将各企业不同玩法做个归纳，横向列举，希望（wàng）能给（gěi）广大（dà）创业者（zhě）一些借（jiè）鉴思路。

　　直击法：说脸打脸

　　这是最常规、直接（jiē）的玩法，生（shēng）产什么卖（mài）什么（me）。比如餐（cān）饮、美发、商（shāng）品零售（shòu）等等（děng），传统（tǒng）企业玩互（hù）联网目下相（xiàng）当一部分还是玩营销渠道，后端系统与平台，后端与供应链，等等，整个信息链条的（de）打通还有一（yī）段距离。多见于零售线上店（diàn）或非标（biāo）服（fú）务的（de）O2O企（qǐ）业（yè），基本是说什么卖什么（me）挣什么钱。比如（rú）连锁餐饮（yǐn）店开设网上下单功能，做餐饮（yǐn）卖餐饮，挣的也是（shì）卖餐饮（yǐn）所得（dé）;再比如家（jiā）政（zhèng）企业做O2O，做（zuò）的是家政服务，卖的是家政服务，挣的钱（qián）也来自（zì）家政（zhèng）服务（wù）。互联（lián）网更多（duō）充当线上的销售渠道。

　　侧击模式：说脸打屁（pì）股

　　此玩法多见于B2C电（diàn）商平台（tái）或服务（wù）类的信息平台。比（bǐ）如（rú）淘宝、天猫，卖商品或卖服务，挣的（de）不是C端的（de）钱，而是B端（duān）(包（bāo）括小B)的钱;外卖如饿（è）了么、美团外卖等，卖（mài）的是餐饮外送，收餐饮商户的钱;大（dà）众（zhòng）点评和58同城（chéng），做信息服务平台，销售（shòu）各类商品（pǐn）及服（fú）务，盈（yíng）利方来自商（shāng）户。这些平台最大的特征是：挟用户以令商户。

　　圈（quān）地模式：广撒网，倒金（jīn）字塔（tǎ）增值服务

　　此（cǐ）法（fǎ）多见于网游，游戏免费玩，但各种特殊（shū）的道具或功能则是（shì）收费的，用户基数（shù）越大，收费的用户数也（yě）会相应增多，当收费用户（hù）数达到一定（dìng）量实现收支平衡（héng），后（hòu）续增加的收费用户数则与（yǔ）盈（yíng）利额（é）度成正比（bǐ）。此法在教育O2O类也较常（cháng）见，许多（duō）网上知识或（huò）授（shòu）课是（shì）免费的，但涉及（jí）更深层次的知识传授（shòu）则采取收费模式（shì），用户基数的大小决定了其盈利空间的大小。以上三种盈（yíng）利（lì）途径都（dōu）是常见的玩（wán）法。

　　曲线（xiàn）模式（shì）：从点切入（rù），逐步延伸这种玩法多见于长期（qī）工（gōng）程（chéng）。比如大（dà）家都看（kàn）到搜索（suǒ）引擎赚（zuàn）钱，但（dàn）都难以立足。360从免费（fèi）杀毒切（qiē）入，当大量用户（hù）都安装了（le）360杀毒软件，在有了巨量的用（yòng）户群体后，360适时推出自（zì）己的浏览器，浏览器上默认出（chū）现（xiàn）360的搜索，如此抢下搜索引擎一块地盘，虽然份额（é）不大（dà），但立足够了。搜狐亦如（rú）此，从输入法切入，逐步延伸至浏览器和搜（sōu）索引擎。放在O2O企业同样（yàng）如（rú）此，比（bǐ）如e袋洗、云家政，当下（xià）两（liǎng）者（zhě）没有任（rèn）何业务交（jiāo）集（jí），但他们的目标却（què）是（shì）一致的（de）：从一个点切入，逐（zhú）步延（yán）伸扩（kuò）散至用（yòng）户日常（cháng）消费（fèi）服务，最（zuì）终实现一站式生（shēng）活服务平台。

　　挖坑模式：架设服务链条，链条上的点都可以挖坑挣钱此（cǐ）法隐藏较深，羊毛（máo）出在猪身上，看不明白谁买单。比如支付宝，为用户和商户搭建（jiàn）了一（yī）个诚信交易窗口，这个服务本身是（shì）免费的，但（dàn）在支付宝（bǎo）上经过（guò）的资金不（bú）计其数，支付宝链条剖开了看：商户、资金、用户（hù）。支付（fù）通过记录资（zī）金额度（dù）及购买服务（wù）的商（shāng）品，就可以了解（jiě）用户的消费习惯、消（xiāo）费行为，并进而推测出用户的（de）职业和收入，根据商户的资金流动额度大小及频（pín）次，可以推测商（shāng）户（hù）是否有资（zī）金压力，周转（zhuǎn）时长多久（jiǔ）。用户端可以做精准营销及金融理财，商户端可（kě）以做金（jīn）融信贷，而流动（dòng）的资（zī）金，如果延迟2分钟到（dào）账，2分钟内（nèi）滞留的资金(也就是沉淀（diàn）资（zī）金)就可以（yǐ）做金（jīn）融投资。

　　再比如物（wù）流服务商云鸟配送，做同城物流，连（lián）接的是仓储中心和终端（duān）渠道商或加工生产商（shāng）。云鸟不收渠道商的（de）费（fèi）用，不收（shōu）司机的费用，那挣什么钱?链条上各节点（diǎn）的增值（zhí）服务费或资源对接服务费。同城物流链条上涉及仓储中心（xīn）、渠道商/加工生产商、上游(原材料)供应商、司（sī）机、运输（shū）车辆（liàng），如果每（měi）个点都挖掘一下（xià），可以（yǐ）对接各企（qǐ）业间实现异（yì）业合作，可以帮（bāng）助（zhù）企（qǐ）业做（zuò）司（sī）机专职培训，可以针对（duì）运输车辆（liàng）做维修、保（bǎo）养、汽配等售后服务对（duì）接。

       可能（néng）还（hái）有一些比（bǐ）较新奇的O2O平台盈利模式没有注意到，但（dàn）基本（běn）上已经涵（hán）盖大（dà）部分企（qǐ）业的商业思路。现如（rú）今，很多互联网企业玩免费（fèi），让（ràng）传统行业的（de）人看不懂，等看懂了，也已经晚了（le），他们发现：这些玩（wán）家（jiā）们已经带（dài）着大量用户席（xí）卷他们坚守一生的地盘。